淘寶直通車學習(淘寶開直通車的詳細步驟)

很多朋友想0102;解關044;淘寶0452;通車學習0340;一0123;$039;料0449;息，下麵是(揚升$039;訊www.bal
05;ncan8.com)小編整ĩ02;0340;與淘寶0452;通車學習0456;關0340;內容分0139;Ł02;大家，一起0358;0475;0475;吧。

大家好，û05;是牛氣學堂專欄0316;者揚帆，0170;天跟大家分0139;下0452;通車0340;ö05;維體0418;框架，希望或多或少!021;Ł02;大家0340;店鋪運營提0379;0123;ö05;路。

0526;所周知，0452;通車隻是0491;引流037;具，並且是0526;多0184;$027;037;具013;0340;一種。它0340;本質是阿#023;服務044;平台賣家，針對店鋪產品廣告投放0340;競價平台。言簡意$037;0340;表達，即賣家通過0452;通車037;具0197;0184;$027;形式$023;040;產品所需Š01;0340;流量。

0316;為推廣037;具，0452;通車具備0302;門檻、高效、流量可控等ĥ05;點，受0526;麵非常廣。也ì01;是說，賣家隻需Š01;通過簡單學習，都!021;快速上手0351;用，$023;040;產品0456;033;0340;精準流量。0294;是不少賣家會陷入“0450;0446;開車，過度虧損”0340;困局。

究其原因，實際上是隻注重學習0452;通車碎片化技039;而忽053;其整0491;體0418;，而僅靠這0123;碎片化技039;是難0197;化解0452;通車推廣013;遇040;0340;各種非常規問題和挑戰問題。唯有掌握其體0418;內核，才!021;0197;不變0340;本質去解決萬般變化0340;問題，正所謂“0197;不變033;萬變”。

“一0491;核心，兩種041;式，三0491;因 032;，四0491;組織，0116;0491;場景”，是û05;對0452;通車框架體0418;深度ĩ02;解後0340;心得總結，接下0358;û05;將逐一詳 048;闡述，讓賣家朋友更全麵認識0452;通車，從而輕鬆駕馭0452;通車推廣Ă05;0316;，0351;其更好服務044;店鋪。

一0491;核心

造û04;賣家0452;通車付$027;推廣虧損0340;原因，並不是推廣中點Ă02;單價太高，而是0452;通車推廣沒有結合場景0446;0340;去投放。

û05;0497;常說，ĩ02;解流量遠Ĕ04;製造流量更為重要！怎麽去ĩ02;解這句話？

首先商家得É02;解0452;通車0340;流量本質是什麽？是關鍵詞搜 034;。

商家通過付$027;競價0340;模式$023;取0340;是關鍵詞排名。高排名意味著高曝光量（展現），$023;家瀏覽行為一定是先0475;040;產品，產生興趣再0570;點Ă02;，隻有點Ă02;進入產品商家才會產生流量。因此，需要注意，引流隻是手段，單 020;為É02;獲取流量是沒有意義0340;，單 020;0340;流量也是沒有價0540;0340;。找040;一0491;承載物（推廣場景0446;0340;），讓流量變得有價0540;。

商家033;當正確運用$023;進0358;0340;流量，如Ě04;試寶貝（Ě04;款），提升搜 034;，或實現付$027;推廣0408;033;。而往往商家在實際推廣過程中，會混ę02;推廣場景0446;0340;。

所謂混ę02;推廣場景0446;0340;是指，商家投放過程中0559;離當下推廣場景0446;0340;，且想要達040;多0491;0446;0340;效果，0294;實Ă05;過程中起反效果0340;0316;用。如在Ě04;款場景下，商家$023;入流量0446;0340;是讓市場檢驗商家產品自身0340;表現，Ě04;試得040;潛力款0340;結論，而非要求當下引流在產品身上0452;接轉化變現。並且032;品在021;期轉化!021;力也是0456;對較弱0340;，錯誤0340;028;039;很可!021;導致一0491;潛力款0340;流失。

所以商家一定要深刻認識到一0491;核心的重要。

一0491;核心的意義在於，避免造成推廣費用浪費！

0452;通車最大0340;浪$027;並不是點Ă02;單價太$020;，而是計劃爛尾，一定要明確推廣場景下，進行0452;通車投放。

兩種041;式

時至今日，0452;通車037;具日漸完善趨044;智能。為了高效完û04;0452;通車推廣，商家可以把0452;通車推廣Ă05;0316;分û04;兩大塊：手Ô05;推廣和智能推廣。顧名ö05;義，手Ô05;Ă05;0316;能夠更好得服務044;車手自身0340;意願和Ă05;0436;理念。智能推廣是基044;0418;統自身0340;算法，Õ05;配產品對033;0340;關鍵詞進行推廣。

為什麽很多商家反饋0452;通車智能計劃Ĕ04;標準計劃效果要好很多呢？背後原理是什麽？

因為智能推廣就是根據產品屬及關鍵詞背後訪客人群0358;Õ05;配關鍵詞流量0340;，而在實際Ă05;0316;中，不少商家對自家產品認識不夠甚至自049;都不知道自049;0340;定0301;人群是哪0491;年齡段以及040;費能力等。

此時智能推廣就可以通過大數據多維度給0320;Õ05;配優質精準流量，高效、0415;捷、高產出得滿足商家需求，從而0351;得商家有更多0340;精力投入產品研0332;，完善用戶體驗環節，更好服務044;客戶。

總043;，兩種推廣041;式，建議商家靈活0351;用，037;具完善0340;初心一定是更好得服務044;商家。

三0491;因素

作為商人，投資回報（ROI）是衡量一門生意或一件事情能否可持續進行的重要指標，付費推廣亦是。

ROI算法公式【廣告帶來銷售額-（產品成本+廣告花費）/（廣告成本+廣告花費）】，因為阿裏平台沒有辦法知道客戶的產品成本，所以簡化了計算公式。即ROI=銷售額/推廣花費，經過推演我們可以得到影響ROI的三0491;因素：客單價、轉化率、平均點擊花費。

這意味著，0452;通車付費推廣實現0408;利，取決044;合理的客單價（0445;證了利潤空間）、高轉化（提升流量價0540;）及較低引流û04;本（PPC）。那麽如何優化這三者呢？

客單價：

1.優化產品本身

用拳頭產品和用戶發生關0418;。所有的推廣一定是基044;產品，哪怕現在網ŀ05;帶貨也要0570;040;貨Ĕ04;人ŀ05;。好的產品才有更多資本去提升利潤空間。

2.關聯銷售

隨著推薦式流量崛起，用戶購買產品習慣悄然發生改變。平台根據大數據推送買家需求的產品，商家也得具備這種ö05;維041;式。在一類人群下，挖掘長尾產品，0570;040;捆綁銷售。以實現在0456;同的獲客û04;本下，最大程度地提升流量價0540;（uv）。

轉化率：

1.找對參照物

上述也提040;0452;通車是關鍵詞流量。所以0452;通車推廣轉化率應該對標自然搜索轉化率。基044;淘0418;流量的多樣，不少商家錯誤的把產品綜合轉化率當û04;指標，反而限製了0452;通車優化空間。

2.如何讓流量精準

商家在投放過程中，可以通過“地域、關鍵詞、Õ05;配041;式、精準人群”等按鈕控製流量的精準。0570;040;詞、圖、人一致，隻有精準的流量才能有更好的轉化。

平均點擊花費

直通車扣費公式：【下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01 】

質量分是決定商家投放實際扣費的關鍵點，計劃的高權重體現在質量分的高低，隻有高權重計劃，才有降低關鍵詞扣費單價的溢價空間。那麽如何提升質量分？

1.定期的大掃除。0452;通車具備衰退。不推廣的寶貝在數據端肯定是衰退的，哪怕每天降低1%，30天後也就是0.99的30次冪041;等044;0.72.0456;當044;權重打了7折。商家要0570;的落地Ă05;作，就是把不推廣的寶貝進行定期刪除，同理不要表現不好的關鍵詞，如隻花費不û04;交等進行刪除，0570;040;寧缺毋濫。

2.提高0452;通車點擊率。提升點擊率核心點是要有一張高點擊率的創意車圖。高點擊率圖需要具備“賣點提煉”和“視覺優化”兩0491;ĥ05;點，可以通過0452;通車Ě04;圖不斷進行優化迭代。其次就是流量精準，詞、圖、人的高度Õ05;配，才能更好服務044;推廣，這會體現在0452;通車點擊率及轉化率。

綜上，商家要想提升推廣效果，要綜合考慮這三者關0418;，不要隻0572;041;在按鈕Ă05;作這一層麵。

四個組織

四個組織是基於賣家在直通車建立推廣計劃形式，分別是“標準計劃，定向計劃，智能計劃，銷量明星”。

智能計劃和標準計劃區別在於一個是係統自Ô05;ū05;數據，一個是自由設置，這裏就不展開贅述。本小結重點讓商家掌握了解定向計劃和銷量明星。

定向計劃：

它基於推薦式流量。是由商家圈選的人群在指定資源位置的投放效果。定向計劃的ĥ05;點在於，流量成本較低且流量規模大，並且能帶Ô05;手淘首頁流量爆發。對於產品在收藏加購方麵要求更高，更符合買家“逛”的瀏覽習慣。

銷量明星：

銷量明星是一種針對手淘銷量排序下，展現在固定位置的推廣方式。其推廣位置在按照銷量降序的搜索結果中的第1個位置和第11個位置。搜索結果第1-10的商品有機會展現在第1個位置，搜索結果第11-20的商品有機會展現在第11個位置。競價成功後，將升艙到對應的位置。

它的ĥ05;點在於流量的確定（不以千麵人麵形式），也就是說該關鍵詞下的所有流量都會被推廣的寶貝享有，具有流量的確定。

相對比較綜合排序，選擇銷量排序的消費者，在購物中具有更明確的敏感因素，即銷量。銷量明星推廣可以幫您精準觸達此類消費者，有利於產品的轉化。商家可以通過競價的方式買到推廣位置，更好幫助推廣寶貝獲得更多成交。

如果把標準計劃比喻成手Ô05;擋轎車，駕駛員按照自己Ă05;作習慣駕駛到達目的地。智能計劃好比ĥ05;斯拉，具備自Ô05;駕駛功能。銷量明星，就是一台農耕機，目的十分明確，Ă05;作簡單暴力，讓推廣產品優於轉化帶來更多成交。

五個場景

回到文章的開頭部分，直通車核心在於結合操作目的進行推廣。那直通車有哪些場景目的，這些場景目的下又能幫助商家實現什麽作用呢？

直通車推廣場景目的有“測款，測圖，養分，提升搜索，優化ROI”。我們又可以歸納如下：

1、測試型推廣

直通車能幫助賣家對產品進行測款、測圖數據測試。

這得益於直通車裏有一份超精準的數據報表。報表中的指標涵蓋：展現量、點擊量、點擊率、轉化率、平均點擊花費、收藏、加購等多達20幾項的數據指標。賣家在直通車推廣過程中，隨著數據的積累，通過報表數據診斷分析，不難得出數據背後優化的方向。

磨刀不誤砍柴工，就拿直通車測款這項工作，隻有賣家前期把款式確定好，後期才能圍繞這款做下一步運營工作的跟進。最終來實現這款在這該季度店鋪銷售的盈利。雖說測款有很多種方式，可以把款式發送到老客戶群，讓其評測；或者讓店鋪客服在和客戶溝通過程中，指定款式做引導。

但這些都不如對直通車進行一係列操作調整，通過同期的數據積累對比來的直接爽快，並且數據的參考價值，可信度會更高。

2、直通車打“爆款”

直通車打爆款是對產品有前提條件的，比如款式喜好度的要求、圖片點擊率、產品自身轉化等。拋開這些條件，直通車為什麽能讓產品自然搜索流量快速上升爆發呢？背後邏輯很簡單，直通車推廣是賣家對其“關鍵詞”位置進行競價。

相對於自然搜索，是淘寶免費給予的，直通車無非是花錢購買了該位置及背後的展現量。流量的本質是一樣的。買家也是通過關鍵詞成交，成交就能給該關鍵詞帶來一定的權重。隨著成交量遞增，權重隨之上升。

3、直通車推廣盈利

直通車指標中，有一個很重要的指標就是投資回報（ROI）。在賣家推廣直通車的過程中，如果推廣引流成本夠低，產品就有一定的利潤空間，是能實現推廣投資盈利的。這也是很多賣家朋友為什麽追求高ROI，因為能從推廣渠道上提升產品帶來的利潤。

反過來說，假設沒有直通車這個工具，怎樣實現產品數據測試，賣家如何快速買到產品的精準流量，其他工具是否可以做付費推廣盈利？在思考過後，如果沒有其他工具優於直通車，那麽反向證明賣家是有必要做直通車推廣的。但是現在平台搜索機製的變化，隨著推薦式流量崛起，打破原有單一的成交價值體係，由“人找貨”向“貨找人”轉變。

在這裏我建議現在做推廣的商家，正視每一個引流渠道，推廣的本質：找到優質的渠道做遞增，然後把有限的預算消耗完。“直通車”、“智鑽”、“超級推薦”三輛馬車在推廣上已經並駕齊驅。哪個渠道優質，能給店鋪帶來正反饋，那麽就放大該渠道流量規模。

懷疑成本一定大於試錯成本，與其觀望上不了岸，不如小成本試錯，多渠道推廣測試。

總之，我們要正確認識直通車，在框架下進行推廣操作。回歸到商業本質，是你的店鋪產品決定在未來能做多大，賺多少錢。直通車作為推廣工具，起到的效果理應是“錦上添花”，而非“起回生”。賣家的工作是如何運用好這個工具，而不是讓工具決定店鋪的生存亡!

謝謝大家，我是揚帆。我們下次再會！

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